Rahul Kednurkar je viceprezidentom pre obchodný rozvoj v spoločnosti SenseGiz s bakalárskym titulom v odbore priemyselná výroba a preberá zodpovednosť za mapovanie faktorov „go-to-market“ a plánovanie trhových / obchodných stratégií pre SenseGiz.
Spoločnosť SenseGiz, ktorá bola založená v roku 2013 v Belgaume, vyrába podnikové a priemyselné produkty IoT pre monitorovanie stavu senzorov, bezpečnosť a sledovanie majetku / osôb v reálnom čase. Nedávno nás zaujal podpisový produkt spoločnosti COIN. Toto zariadenie veľkosti Candy napájané lítiovým článkom CR2477 má v sebe snímač teploty, vlhkosti a vibrácií a je tiež pripojené k internetu prostredníctvom internetu vecí. Rovnako ako armáda mravcov môžu byť tieto malé zariadenia rozptýlené po veľkom pracovnom priestore, aby sa navzájom prepojili a vytvorili sieťovú sieť, aby mohli monitorovať a analyzovať ľudí alebo aktíva. K tomu sa tieto zariadenia môžu pripojiť až na 2 roky bez nutnosti výmeny batérie. S nadšením z jeho schopností sme oslovili Rahulu s niekoľkými otázkami, na ktoré bol taký láskavý, aby poskytol nasledujúce odpovede.
Čo inšpirovalo k spusteniu zariadení SenseGiz Connected? Ako sa to spočiatku odlepilo od zeme?
Raz v roku 2011 musel Abhishek (zakladateľ) ísť vlakom do Londýna. Nastúpil do vlaku, vložil batožinu do kupé a z nej vystúpil, aby prekonal nudu. Keď znova nastúpil do vlaku, policajti prišli na bežnú kontrolu, všimli si bezobslužnú batožinu a odviezli ju a uložili do strateného a nájdeného strediska. To bolo, keď Abhishek uvažoval o podniku v stratenom a nájdenom priestore.
Len asi 5 rokov od vzniku sme vyvinuli sériu produktov. V skutočnosti sme veľmi hrdí na to, že sme za posledné 3 roky opakovane úspešne predávali našu predchádzajúcu generáciu produktov internetu vecí v USA, Japonsku a niekoľkých ďalších krajinách. Sme tiež hrdí na skutočnosť, že všetky naše výrobky sú navrhované, vyvíjané a vyrábané v Indii pre celý svet. Na navrhovanie a vývoj týchto produktov máme interný tím inžinierov. Zatiaľ máme na náš produkt udelený jeden patent v Indii a tiež v USA a na našu novú technológiu sme podali ďalšie 4 patenty.
Aký problém chce SenseGiz vyriešiť? Aké sú jej produkty a služby?
Urobili sme primárny a sekundárny prieskum, hovorili sme s rôznymi zákazníkmi a zainteresovanými stranami a zistili sme, že:
- Ročne sa stratilo okolo 680 miliárd USD z dôvodu nesprávneho skladovania potravín, tovaru a rôznych aktív
- Asi 300 hodín ročne na zamestnanca sa stratilo ročne len kvôli sledovaniu majetku vo výrobných jednotkách a skladoch a
- Ročne sa stratilo približne 14 miliárd USD z dôvodu nelegálneho vniknutia.
S ohľadom na tieto skutočnosti náš tím začal pracovať na tomto probléme približne 8 až 10 mesiacov a v roku 2018 sme prišli s riešením, pomocou ktorého:
- Straty pri skladovaní sa znížili o 50%
- Skrátenie času na sledovanie majetku sa znížilo o 70%
- Efektívnosť zamestnancov sa zvýšila o 50%, a
- A s dobou návratnosti 10 až 14 mesiacov.
Prostredníctvom nášho produktového riešenia COIN sme vytvorili patentovanú sieť s nízkym výkonom point-to-point malých uzlov senzora s nízkymi nákladmi. Mesh sieť je založená na vrchole Bluetooth 5.0 a má efektívnu komunikačnú rýchlosť 1 Mbps, ktorá je vhodná pre vysokorýchlostné a vysoké dátové aplikácie so schopnosťami samoučenia a samoliečenia.
Pomocou nášho riešenia možno na danom pracovisku, napríklad v dielni, výrobnej jednotke alebo sklade, sledovať v reálnom čase stovky alebo tisíce aktív a ľudí. Tiež je možné nastaviť geofencing, aby sa zabezpečilo, že aktíva nevstupujú ani neopúšťajú pridelené oblasti. Kompletné aktivity je možné vidieť a ovládať v reálnom čase na našom paneli.
Každý snímač mincí má zabudovaný snímač teploty, vlhkosti, pohybu a vibrácií. To všetko dokazuje, že každá mince môže vykonávať viac úloh podľa výberu zákazníka. Dá sa to tiež použiť na sledovanie stavu akýchkoľvek prvkov, ako sú vibrácie. Uzly Coin sú používateľom / správcom plne prispôsobiteľné z cloudu. Jeden môže buď nastaviť prahové hodnoty, alebo dostávať výstrahy viacerými spôsobmi, ak sa prekročili, alebo nastaviť intervaly streamovania dát definované používateľom (vhodné pre podnikové aplikácie).
Koľko takýchto zariadení COIN je možné navzájom prepojiť? Aká je ich vzdialenosť od brány Wi-Fi?
Neexistujú žiadne obmedzenia ako také, avšak jedna brána môže pripojiť až 100 COINOV. Jeden môže mať pripojených viac brán a ľubovoľný počet COINOV. Každý COIN má efektívny rozsah 150 stôp na uzol. Komunikácia COIN to Gateway sa deje cez bluetooth a efektívny rozsah medzi nimi je 150 stôp. Naša bezdrôtová brána s dlhým dosahom má integrované WiFi a Bluetooth na komunikáciu so serverom a ďalšími zariadeniami COIN. Poskytujeme tiež ethernetovú bránu pre prípad, že by ich zákazník uprednostnil. Brány Ethernet sú pohodlnejšie na vzdialené miesto, kde nie je k dispozícii pripojenie WiFi.
Napriek tomu, že má niekoľko senzorov a schopnosť pripojiť sa k internetu, je COIN napájaný iba lítiovým článkom CR2477. Ako dlho vydrží batéria?
Batéria vydrží až 1 - 2 roky. Znova to závisí od toho, ako sú konfigurované COINY. Je možné nastaviť prahové intervaly, vyšší a nižší, kde sa výstraha generuje iba pri prekročení prahovej hodnoty, alebo streamovanie údajov v pravidelnom časovom intervale.
Máme ďalšie verzie COINOV, ktoré sú napájané z externého zdroja a z batérií typu D. S batériami typu D môže COIN teraz vydržať až 3 - 4 roky.
COIN používa špičkový 32-bitový procesor ARM Cortex M3, na čom sú ďalšie platformy alebo nástroje, na ktorých sú postavené produkty SenseGiz?
Na strane hardvéru má COIN výkonný procesor ARM® Cortex®-M3 so 128 kB systémovo programovateľného blesku a 8 kB SRAM, 2,4 GHz RF vysielač a prijímač kompatibilný so špecifikáciou Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 a IEEE 802.15.4 PHY a MAC, AES -128 Bezpečnostný modul, UART, ECOPACK®, RoHS a „zelené“ kompatibilné, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Na strane cloudu je AWS hosting s Ubuntu 14.04 Os, programovací jazyk-PHP (Slim PHP framework-2), prostredie LAMPP na spustenie projektu PHP, databáza PostgreSQL-ktorá bude dodávaná s LAMPP, phpMqtt ako klientom. eMQTT - Je to sprostredkovateľ MQTT na spracovanie príkazov medzi bránou a klientmi, front-end webového panelu kódovaný pomocou HTML5, CSS3, Jquery.
Aký vplyv priniesol SenseGiz svojim zákazníkom prostredníctvom svojich produktov? Môžete sa s nami podeliť o scenár?
Radi by sme sa tu podelili o niekoľko prípadových štúdií:
1. Prediktívna údržba
Vládna organizácia, ktorá dodáva mestu elektrinu, chcela vykonať prediktívnu údržbu transformátorov a získať varovania pred každou poruchou.
Na sledovanie teploty a vibrácií boli na transformátory a rebrá umiestnené COINy. Tu robíme prediktívnu údržbu skôr, ako dôjde k poruche. Boli nastavené rôzne prahové hodnoty, aby vedenie dostalo upozornenie, keď teplota a vibrácie prekročia stanovené prahové hodnoty, a prijme okamžité opatrenia. COINY môžu fungovať aj po úplnom ponorení do oleja.
2. Sledovanie majetku a osôb v reálnom čase
Podnik s pracovným priestorom s rozlohou 1,5 metra štvorcového stôp chcel výstražné a presné miesto vždy, keď vysokozdvižné vozidlo narazilo do regálov pri manipulácii s materiálom. Podnik tiež potreboval monitorovať presné miesto svojich viac ako 1 000 zamestnancov, čo by im pomohlo čas mimoriadnych situácií. Potraviny uložené v sklade sa tiež poškodzovali v dôsledku prudkých výkyvov teplôt a neschopnosti podniku ich správne zaznamenať.
Na určitých miestach na regáloch bolo nainštalované veľké množstvo mincí. Kedykoľvek dôjde k incidentu, mince detegujú vibrácie a odošlú používateľovi údaje v reálnom čase. SAFR navyše nosené zamestnancami pomohli podniku monitorovať ich presné miesto. Teplotný senzor v našich minciach odosiela údaje v reálnom čase z rôznych miest skladu a pomáha podniku viesť záznamy a nájsť skutočný dôvod týchto teplotných výkyvov.
3. Obvodová bezpečnosť
Vládna organizácia požadovala v reálnom čase údaje o neoprávnenom zasahovaní a vniknutí do oblastí, kde nebola povolená žiadna osoba. Celý obvod mal byť pokrytý proti takýmto činnostiam, a preto sa vyžadovalo, aby riešenie bolo veľmi nákladovo efektívne a efektívne. Organizácia tiež nepožadovala žiadne falošné poplachy v dôsledku dažďov, vetra atď. Obvod bol pokrytý našimi mincami. Senzory v minci detekovali aktivitu narušenia a poslali jej používateľom oznámenie v reálnom čase, čo im pomohlo podniknúť príslušné kroky. Preto sa v takýchto prípadoch perfektne hodí.
Minca nie je pre votrelcov viditeľná. Analýza údajov v reálnom čase dokáže rozlíšiť medzi ľuďmi (chôdza, beh, plazenie alebo tunelovanie) a inými objektmi, ako sú vozidlá, zvieratá atď.
Spoločnosť SenseGiz získala indické národné podnikateľské ocenenie za rok 2017 a cenu Cisco za najlepší začínajúci podnik LaunchPad, ako to spoločnosť vníma a ako ju dosiahli?
Je to skvelý pocit získať prestížne ocenenia, ako napríklad indické národné podnikateľské ocenenie od indickej vlády a cena CISCO Launchpad. Určite to povzbudí celý tím, aby usilovnejšie pracoval a zaviedol viac produktov a riešení. Technický tím má veľké výhody z hľadiska motivácie a podpory. Posúva nás tiež na globálnu mapu viditeľnosti a pomáha nám získať dôveru zákazníka.
Okrem ocenení NEAS a Cisco sme si vybrali jednu z ikonických start-upov IoT v rámci NASSCOM - Govt of India IoT Center of Excellence a od IESA sme dostali najsľubnejšie startupové ocenenie IoT. Nedávno sme tiež vyhrali cenu defEnnovation Award v kategórii MSME na konferencii ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Nedávno sme boli víťazmi ocenení IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Bezpečnosť sa považuje za hrozbu pre produkty IoT, ako sa s ňou vysporiada SenseGiz?
Zabezpečenie je riešené v 3 častiach - 128-bitové šifrovanie AES pre komunikáciu medzi zariadeniami, zabezpečené pripojenie MQTT s dvojfaktorovou autentifikáciou medzi zariadeniami a cloudmi a naopak a štandardné zabezpečenie údajov uložených v cloude. Dodržiavame bezpečnostné normy rôznych krajín a spolupráca so známymi zákazníkmi nám pomohla udržať tie najvyššie štandardy.
Povedzte nám o tíme v SenseGiz a jeho pracovnom priestore
V súčasnosti je naša spoločnosť 18-členným tímom, ktorý je zastúpený v inžinierskych, obchodných, marketingových a administratívnych pozíciách so všetkými produktmi navrhnutými interne. Máme centrum pre výskum a vývoj v Belgaume, kde je umiestnený náš technický tím; Bangalore, odkiaľ pôsobí náš tím pre rozvoj podnikania. Máme kanceláriu v San Franciscu.
SenseGiz má svoju základňu pre výskum a vývoj a výrobu v Indii? Aké sú jeho výhody a nevýhody?
Áno, máme naše výskumné a vývojové centrum v Belgaume. Všetky naše výrobky sú navrhnuté, vyvinuté a vyrobené v Indii. Pevne veríme v iniciatívu Make in India. Výhody, ktoré majú výrobnú jednotku v Indii, sú v porovnaní so zahraničnými výrobnými jednotkami kratšie. Pre vývoj produktov v Indii sú k dispozícii kvalifikovaní inžinieri, čo je zásadné. Nedávame svoje IP mimo Indie.
Nevýhody, doba výroby je v niektorých krajinách kratšia v porovnaní s Indiou. Výrobné náklady sú v krajinách juhovýchodnej Ázie nižšie.
Aký je váš názor na Priemysel 4.0? Je indický ekosystém na to pripravený?
Priemysel 4.0 je ďalšia veľká vec. Zvýši sa tým flexibilita vo výrobe spolu s hromadným prispôsobovaním, lepšou kvalitou a zvýšenou produktivitou. Umožňuje tak spoločnostiam vyrovnať sa s výzvami výroby čoraz viac individualizovaných výrobkov s krátkou dobou uvedenia na trh a vyššou kvalitou. Inteligentná výroba hrá v priemysle 4.0 dôležitú úlohu. Typické zdroje sa konvertujú na inteligentné objekty, aby boli schopné snímať, konať a správať sa v inteligentnom prostredí.
Cítime, že India je pripravená na priemysel 4.0. Vidíme ľudí, ktorí si osvojujú najnovšie technológie priamo od sledovania, monitorovania aktív v reálnom čase, robotiky, inteligentnej výroby atď. India sa teraz umiestnila na šiestom mieste medzi 10 najväčšími výrobnými krajinami na svete. India nie je výnimkou z tohto globálneho trendu a neustále zvyšuje svoj podiel na globálnej výrobe. Všetky popredné krajiny sa vydávajú na hlavné iniciatívy na podporu výroby prijatím pokroku v oblasti internetu a informačných technológií.
Aká je najväčšia výzva, ktorej čelí SenseGiz pri vývoji hardvéru založeného na IoT? Kde zaostávame?
Pretože sa jednalo o novú technológiu, bolo vytvorenie najväčšej siete snímačov s nízkou spotrebou našou najväčšou výzvou pre tento projekt. Museli sme vybudovať našu vlastnú proprietárnu sieť mesh, ktorá umožňuje komunikáciu bod-bod medzi ľubovoľnými dvoma COINMI, aj keď sú ďaleko mimo dosahu. Sieť tiež podporuje údaje o užitočnom zaťažení snímača, a je tak oveľa robustnejšia ako akákoľvek iná sieť so sieťou postavenou pre BLE. Na prekonanie tejto výzvy sme využili všetky naše skúsenosti s výrobou nízkoenergetických produktov Bluetooth. Ďalšou výzvou bolo prejsť na masovú výrobu. Pretože už máme skúsenosti s tým, že to robíme pre svoje staršie výrobky, boli sme presvedčení, že dokážeme túto výzvu prekonať, a urobili sme to.
Ako sa môžu začínajúci inžinieri pripraviť na nadchádzajúcu vlnu internetu vecí?
Potrebujú sa vzdelávať pomocou správnych nástrojov. Medzi tým, čo trh potrebuje, a tým, čo sa vyučuje v inštitúciách, existuje veľká priepasť. Napríklad zatiaľ čo sa IoT ukazuje ako ďalší motor rastu v priemysle, učebné osnovy to neodrážajú. Existuje toľko startupov, ktoré sa venujú IoT, a začínajúci inžinieri sa musia pokúsiť získať prax v týchto startupoch, aby získali praktické skúsenosti s tým, aké zručnosti a znalosti atď. Sú v skutočnosti potrebné.
Aká by bola vaša rada pre začínajúcich začínajúcich technoprénov?
Byť iný! Musia mať zručnosti v oblasti riešenia problémov a musia sa na problém pozerať skôr z hľadiska riešenia, ako ho považovať za problém. Niektorí ľudia majú radi výzvy; vzrušuje ich a motivuje. Poradil by som im, aby v súčasnosti zvážili pálčivé problémy a vyriešili ich. Týmto spôsobom sa splní úloha a získa sa pocit úspechu; čo ich následne tlačí k tomu, aby robili viac. Musia byť dostatočne motivovaní, aby inovovali.